“持续爆单，四次加推，全部售罄”“国庆热势不可挡，黄金周劲销百套”…… 今年 “国庆” 长假期间，海口多个在售项目纷纷制作楼盘 “黄金周捷报”，并通过微信朋友圈等社交平台进行传播。有项目楼盘宣称 “日销 50 套”“黄金周劲销超 200 套”。
楼盘置业顾问以及中介渠道商借助社交平台传播 “一路飘红的销售战绩”，再加上房地产自媒体对当地楼市氛围的渲染，市场仿佛在一夜之间 “发生了巨变”。
中国房地产报记者从海口某主流中介平台获取的数据表明，“国庆” 长假 7 天，海口新房、二手房通过该平台成交 253 套，这一成交量几乎是该平台前 3 个月同期成交总量之和。然而，该成交量与房企 “黄金周捷报” 所宣称的情况相差甚远。
当地一位资深的房地产行业人士在接受记者采访时表示，刺激楼市的一系列 “组合拳” 的确给市场带来了积极的影响，但 “国庆” 长假期间海南楼市，特别是海口楼市成交量出现较大幅度增长的主要原因是 “以价换量”，市场还未达到狂热的程度，仍需要冷静思考。
当地专门研究机构的调研数据也显示，在该机构监测的海南 146 个典型项目中，63% 的项目来访量小于 50 组，70% 的项目成交量小于 5 套，其中零成交项目占比 54%，成交 50 套以上的项目仅占 3%。
不过，该机构同时表示，随着近期一系列楼市刺激政策的出台，市场信心有反转和恢复的强烈迹象，消费者对后续楼市应保持谨慎且乐观的态度。
“劲销 200 套” 背后的 “以价跑量” 策略
“黄金周提前抢跑，首日突破 50 套”“央企现房，即买即享”…… 今年 “国庆” 长假第一天，海口多个项目楼盘制作的楼市 “黄金周捷报” 就在社交平台广泛传播。到 “国庆” 长假结束时，海口有楼盘进行盘点，声称 “国庆黄金周” 狂销 200 套，成交总金额超过 2.6 亿元。
某央企在海口开发的项目楼盘也宣称，“‘国庆’热势不可挡，‘黄金周’劲销百套，销售金额超 1 亿元。” 记者还看到，有房产中介或楼盘置业顾问直接在朋友圈贴出内部销售微信群的截屏：1 - 203 已售、1 - 302 已售、1 - 1501 已售……
“开发商想让你知道的事情，自然会想尽办法让你知道。” 海口当地一位房地产从业人员余生先告诉记者，和往年一样，“国庆” 假期是楼盘项目最为看重的促销时机，他们会不遗余力地进行大规模宣传造势。
“以前楼盘在报纸、电视上大幅做广告，现在通过社交媒体就能完成，造势的成本很低。” 余先生说道。
在 “捷报” 的烘托下，楼市氛围让外界突然感觉：此前一直不温不火的楼市，怎么突然就变得如此火爆了呢？
记者了解到，上述那些动辄销售上亿元的楼盘，大多数并非新开盘的楼盘，而是已经持续销售了较长时间的 “老楼盘”，有些甚至是尾盘房源。
“国庆” 长假期间，记者实地走访了海口多个楼盘，发现前来看房的人群确实比之前多了很多。在这些看房的客人中，有很多是 “拖家带口” 的，比如挎着婴儿水壶、推着婴儿推车的来访者。“国庆” 长假前，当地有房地产行业人士曾在微信朋友圈发文调侃：“‘十一’你该去旅游的地方，就是售楼处。”
海南省房地产中介行业协会轮值会长邓涛告诉记者，今年 “国庆” 长假，海口部分楼盘的访客量和成交量确实比之前有了大幅度的增加，主要原因是一些项目楼盘采取了大幅度折扣优惠的促销活动，也就是市场所说的 “以价换量”。
邓涛进一步向记者表示，这种现象并不代表当地楼市已经彻底回暖，从中长期来看一个区域的楼市发展，“以价换量” 的背后需要冷静思考。
记者了解到，“国庆” 假期，海口西郊某大型楼盘的 “特价房” 价格为 11800 元 / 平方米（该楼盘房源早期单价为 13000 元至 15000 元 / 平方米），并且还有酒店泳池年卡、家装代金券等优惠套餐；海口西海岸片区某楼盘房源尽管是 LOFT（户型），但单价低至 6300 元 / 平方米。
某央企在国庆节前夕制作宣传海报称，“国庆” 假期 “限时特惠”，该企业旗下全岛项目最低 “85 折”，买房立送 23 万元物业费和 6000 元 “登岛基金” 等优惠。另外，该海报还显示，全岛优惠最高立减 180 万元 / 套。
楼盘的这些大幅度折扣优惠广告，就像商场大喇叭下的 “清仓大甩卖” 一样，让众多购房者难免心动。
楼市处于 “寻底” 阶段，市场尚未企稳
“国庆” 长假的最后一天，海南省东方、澄迈两市县出台房地产新政，全面放开限购。这是海南省内最先全面放开限购的两个区域。
之后，有社交平台及地产自媒体传出海南文昌市也全面放开限购，但目前通过官方渠道无法查询到该 “主动公开” 文件。
可以确定的是，上述两个全面解除限购的新政引起了外界的广泛关注。但由于全面放开限购政策是在 “国庆” 长假的最后一天出台的，该楼市新政对市场的作用效果还有待观察。
据海南本土研究机构锦诚・海岛服务商分析，通过对海口市 47 个典型项目的调研观察，“国庆” 长假期间，整体市场热度虽然比上月同期有所变化，但整体市场热度表现仍然 “较弱”。
锦诚・海岛服务商提供的数据显示，在海口 47 个典型项目的成交数据中，成交 5 套以下的项目占比接近 50%，5 - 10 套占比 28%，10 - 20 套占比 6%，20 - 50 套占比 9%，只有少数项目成交突破 50 套以上。
该研究机构表示，节前，海口楼市政策虽然对人才购房有所宽松，但限购尚未放开，典型项目中，唯一成交破百的项目开展了人才购房补贴活动，特惠单价为 9576 元 / 平方米起，成交 200 套；此外，成交突破 50 套的项目也大多是通过大幅度降价来换取市场份额。
他们认为，以大幅度价格优惠 “强行拉动成交” 是主流，而目前以刚需及改善性项目为主的主城区多个项目成交量不超过 10 套。
“市场分化较为明显，整体海口市场仍处于寻底过程，市场尚未企稳。” 该机构表示。
那么，“国庆” 长假期间，作为海南重点城市的三亚，其楼市情况又是如何呢？
“我们监测的三亚 43 个典型在售项目中，64% 的项目零成交，总体市场热度未起。” 锦诚・海岛服务商表示，海棠湾片区、三亚主城区品牌房企新项目人气有所增加，但转化效果相对不足，成交量在 6 - 12 套之间，主城区存量住宅项目由于产品相对老化，整体市场吸引力不强，去化变化不大，成交量集中在 0 - 2 套。市场分化较为明显。
该机构认为，10 月仍处于三亚市场淡季，再加上三亚并未发布限购调整政策，因此市场在国庆长假期间虽有局部热点，来访和成交情况有所改善，但总体市场仍处于淡季市场中。虽然总体成交量高于去年同期，但单项目成交绝对值不高。
据了解，“国庆” 长假期间，锦诚・海岛服务商对海南 146 个典型项目进行监测显示，63% 的项目来访量小于 50 组，70% 的项目成交量小于 5 套，其中零成交项目占比 54%，成交 50 套以上的项目仅占 3%。
“海南房地产市场整体表现未达预期，且多数项目主要通过价格拉动销售，因此整体市场仍处于低位调整阶段，新房销售市场依然面临压力。” 锦诚・海岛服务商分析认为，后期楼市仍需谨慎对待，今年旺季周期的改善提升程度有限，对于项目方来说，“以价换量” 可能仍然是比较好的策略。
不过，该机构也表示，随着近期一系列楼市刺激政策的出台，市场信心有反转和恢复的强烈信号，对后续楼市应保持谨慎及乐观的态度。